游戏知本论大佬观点“如何从大渠道突围”

 游戏狗游戏知本论大佬观点“如何从大渠道突围”：由游戏狗主办，游戏魔方网、知本中国媒良心、论大佬观3W传媒合办，点何光涛互动、渠道掌握时代提供赞助的突围线下沙龙【游戏知本论】数据的奥秘 ——榜单数据背后的营销故事于3月23日下午在北京中关村3W咖啡成功举办，本次沙龙由知名产业记者沈忱主持，游戏抛弃吹牛、知本扯淡、论大佬观装逼、点何打广告的渠道陋习，邀请当乐网、突围UC九游，游戏以及神秘平台在沙龙上公布独家数据，知本并根据榜单现象由嘉宾分享运营经验。论大佬观以下是本次沙龙的第三部分：圆桌论坛的相关整理资料，限制级内容，请谨慎观赏。

沈忱：以下是限制级内容，有请我们的嘉宾。

沈忱：在乐逗的眼中，厂商相对于渠道，还是处于弱势的一方，对么?

allen：对的。这毕竟是一个渠道为王的时代。

沈忱：现在我们往下看ppt，这是我们编辑做的，很没有节操啊。渠道食物链，我们大概把渠道分成了三层。首先是第一层，包括360、百度91、腾讯应用宝;第二层是豌豆荚、uc、小米、当乐、阿里，这里阿里特别说明一下，阿里毕竟是刚刚上的，后劲很强;第三层打马赛克的还有我们熟悉的各种省略号。我们知道有很多人喜欢把业内的这些大佬按照星座分类，然后分析行为比例。如果把这些平台比作动物的话。首先第一类，老虎。坐拥3亿用户，我不是流氓软件，我不怕你们抱团，我不是361度，我是三六零，有多少手机就有多少我，不服来搞。

沈忱：360以前做平台的，现在改作发行了，请问各位，360对各位的公司有何影响?

晁：虽然我没有在360发行过产品，但是我们公司的一个产品总监曾经就是360的产品总监，所以对和360合作非常有心得。在我来看，cp比较强势，我们cp又是以渠道为王，主要还是在买方和卖方市场之间，根据资源稀缺性来决定的，而好的用户与产品又都是稀缺资源。而360有掌握了一个非常钢性的稀缺资源，他们从页游时代汲取的用户，尤其是对用户进行精准分析出的每一个用户所能贡献的价值。360的aupr值能达到400，这就导致360非常强势。首先他们会拒绝很多低端的产品，其次他们会在买量和置换的时候提出非常多的附加条件还有增值服务，最后可能还需要“洗剪吹”才能和他们达成一致。上边搞定了，下边还得搞，所以弄得我们也很疲惫。所以三六零就是个现象，但是为什么三六零这么强呢，是因为三六零对产品本身把握非常好，从运营到数据挖掘，然后他们自己的产品的钢，就造成了三六零确实有资格强。一旦能抱上360的大腿，起码对cp而言，起码根据我们而言，肯定是毫不犹豫。

沈忱：我知道乐斗游戏比较偏轻度游戏，我们映像里三六零也是偏轻度游戏的，我们不知道各位在渠道选择里是怎么考虑的?

allen：三六零是我们大的合作伙伴，渠道同时做发行这是行业内的一个必然趋势。做发行需要具备的优势在于，首先要和渠道会有一个很好的合作关系，第二要有数据的积累，第三要具备营销的能力。而三六零三点同时具备，为何不做发行呢?而且我觉得不管是三六零也好还是其他渠道最后都会去做这个事情。我们和360的合作还是非常愉快的。很多小的CP没有包括人力、资金、渠道关系和营销能力等实力，那么乐逗作为发行商，我们每年只做5-6款精品游戏，这样就能保证有最好的资源来保障游戏的成功。

沈忱：想问下光涛的罗总，在遇到强势渠道之后，作为游戏的研发公司和发行商应该如何应对?

罗圣博：其实换一个角度说，渠道也是需要业绩需要KPI，渠道的业绩和KPI是从哪里来，也还是从产品来的。我们有一款马上要上线的产品，昨天我把产品的两张截图发到了一个群里，马上就有超过20个人来加我，包括很大很知名的渠道和发行商。其实我觉得这个问题很简单，自己的产品好不好，定为是不是独特，技术是不是领先。所以没什么好怕的。渠道有量所以强势也没错，但是在去年杭州的移动游戏产业大会上很多渠道也在强调精品游戏。渠道也很需要精品游戏，如果产品不好的话，搞定再多的渠道也是没用的。玩家是不会买单的。

沈忱：下面来问下王姐，轻游戏的代表。

王金星：我们有很多的游戏也下载过亿。对于渠道这块其实酸甜苦辣都有。我很同意罗总的观点，有我们求着他们的时候，也有他们主动来找我们的时候。

沈忱：什么样的情况下他们能主动来找呢?

王金星：因为我们ifree的游戏很多都是精品游戏，是从海外过来的。和渠道打交道还是需要一些协调，因为渠道和游戏本身考核的标准不一样，游戏本身有自己的生存线路、运营模式和规模。有些游戏刚上线的时候爆发力很强，而有些游戏可能需要一个小规模增长的过程，积累一定到后期才有大规模用户爆发的机会。我们更需要和渠道说明游戏的特点，根据其特征表现来做最合理的推广安排。另外我想说一点：运营的话一定是自己的团队，才能最了解你的游戏，过多的依赖渠道和运营公司可能并不合理。亲生的孩子要亲娘带，才能养的更好。